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<h2>Unmotiviert und nicht belastbar?</h2>Das ist die Frage, die es zur Generation Z (1996-2010) zu beantworten gilt, wird ihnen doch nicht selten Unlust, ja sogar Faulheit unterstellt und auch, dass man ihnen nichts mehr zumuten kann. Dazu wurden vom 02.01.2025 - 16.02.2025 Daten gesammelt.Es handelt sich um eine vergleichende Analyse von Arbeitsmotivation und Resilienz bei den Generationen X, Y und Z mittels quantitativer Online-Studie an der Deutschen Hochschule für Gesundheit und Sport mit dem OD-Tools® Motivation-Resilienz-Fragebogen "MQ". <figure id="figure-xnzs3wis5cm7m18xab"><img id="xnzs3wis5cm7m18xab" src="https://cdn.durable.co/blocks/5vzEoCsSdmwQu51fmuzeHZ6aezzrQsw0X88fDdZr1SF0PqxfBlFxAlmtyrOzkXAu.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/5vzEoCsSdmwQu51fmuzeHZ6aezzrQsw0X88fDdZr1SF0PqxfBlFxAlmtyrOzkXAu.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Was wir zudem immer wieder hören und was Personen der Gen Z auch über sich selbst sagen, ist, dass sie nicht mehr richtig lesen, sich nicht lange konzentrieren können. Daher haben wir nun die Daten (199 auswertbare Datensätze von 207) dahingehend untersucht und folgendes festgestellt:<figure id="figure-odfbrjobvm7m0tbcv" class=""><img id="odfbrjobvm7m0tbcv" src="https://cdn.durable.co/blocks/10NhE2TuTN7ukpTC47tvbmWCwdV25ExyGmDYExoEat5sia3d4jVK1JsCDt5YlpsZ.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 15% 50%;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="15%" data-positiony="50%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/10NhE2TuTN7ukpTC47tvbmWCwdV25ExyGmDYExoEat5sia3d4jVK1JsCDt5YlpsZ.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 15% 50%;"></figure>Gen Z brauchten definitiv länger bei der Beantwortung des Fragebogens als Gen X, aber Gen Y brauchte am längsten. Unsere Angabe, dass man 10-15 Minuten benötigt, stimmt also allgemein nicht mehr und wird nun auf 15-20 Minuten angehoben. Da die Onlineplattform zum Zeitpunkt der Umfrage noch keine weiteren Einträge zu demografischen Daten zuließ, neben dem Geschlecht (ändert sich ab April 2025), wurde über eine Landingpage zur Web-Registrierung beschrieben, worauf zu achten ist und ein Bild als Beispiel eingefügt: - Name: Relevant, wenn man auf seinem Bericht den Namen haben möchte (jeder Teilnehmer wurde mit seinem Bericht belohnt) - Organisation: Größe des Unternehmens und Branche reiche, um sicher zu sein, dass statistische Unabhängigkeit vorliegt. Meistens wurde einfach der Firmenname eingetragen und bei Gen X fanden sich die meisten leeren Zeilen. - Angabe zum Job: Hier war beschrieben, dass es für die Auswertung wichtig ist zu wissen, wie sich die Jobverteilung darstellt, also vom Azubi zur Fachkraft, vom Ungelernten zur Fach- und Führungskraft. Eine Aussage: "Die Teilnehmer arbeiten, wäre zu kurz gefasst." - Eintrag zum genauen Jahrgang bei der Zelle für die Telefonnummer und ob in Teilzeit oder Vollzeit arbeitend, wurde erbeten. Es fällt auf, dass die Gen Z öfter die Einträge vornahmen als die Gen X und die Gen Y die wenigsten Fehleinträge hat. Ob das Ergebnis der nicht vollständigen Angaben über alle Generationen auf mangelnde Konzentration zurückzuführen ist, oder auf Misstrauen, weil man der Ankündigung nicht traute, dass alle Daten anonymisiert werden, bevor sie weitergegeben werden, kann nicht gesagt werden. - Fest steht, dass ein hoher Prozentsatz der Gen Z sich die Mühe gemacht hat genau zu lesen und die Angaben vornahm wie gewünscht. So unkonzentriert wie sie sich wahrnehmen, sind sie wohl nicht.&nbsp; Demzufolge könnte es sich um einen "Illusory Truth Effect" (Illusion der Wahrheit)&nbsp; oder einen "Echo-Kammer-Effekt" handeln. Ersteres heißt, dass die Aussage als wahr empfunden wird, nur weil sie oft zu hören ist und demzufolge nur wiederholt wird und zweites, dass eine Information in einer Gruppe immer wieder wiederholt wird , ohne dass sie kritisch hinterfragt wird. Dadurch erscheint sie als allgemeine Wahrheit.. - Die Lesegeschwindigkeit scheint allgemein abzunehmen.Hier noch ein mal das Bild von der Landingpage: <figure id="figure-lcs0h31dlm7m3r66q" data-full-width=""><img id="lcs0h31dlm7m3r66q" src="https://cdn.durable.co/blocks/16dGiqIZa5rRKjI6NYThNs03Gi3XplKVqWDjkQELs3uq5QEXmO4wVSYHedLze3qi.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 100% 80%;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="100%" data-positiony="80%" data-fullwidth="true" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/16dGiqIZa5rRKjI6NYThNs03Gi3XplKVqWDjkQELs3uq5QEXmO4wVSYHedLze3qi.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 100% 80%;"></figure>In seiner Masterarbeit zum Psychologen M. Sc. wird Herr Jonas Mannshausen sich nun mit dem anonymisierten Datensatz beschäftigen und anerkannte statistische Verfahren anwenden, um der eingangs gestellten Frage wissenschaftlich auf den Grund zu gehen. Ergebnisse daraus werden voraussichtlich im Sommer veröffentlicht, nachdem Prof. Dr. Jan Weinhold und Prof. Dr. Tatjana Seibt von der Hochschule für Gesundheit und Sport in Ismaning bei München die Arbeit gelesen und beurteilt haben. Wir sind gespannt!Mehr zu MQ finden Sie <a data-mce-href="https://wfmo.de/od-tools-produkte/mq-mq-r" href="https://wfmo.de/od-tools-produkte/mq-mq-r" title="MQ für Individuen und Gruppen" target="_blank" rel="noopener">hier</a>

Erste Umfrageergebnisse zur Gen Z

<h2>Die Bedeutung der Organisationsentwicklung</h2>Organisationsentwicklung, kurz OE, spielt eine entscheidende Rolle in der heutigen Geschäftswelt. Sie ist ein geplanter, systematischer Ansatz zur Verbesserung der Effektivität und Gesundheit einer Organisation. In Deutschland gewinnt dieser Bereich zunehmende Bedeutung, da Unternehmen in einer sich ständig verändernden Umgebung agil und anpassungsfähig bleiben müssen.OE umfasst eine Vielzahl von Maßnahmen, die darauf abzielen, die Strukturen, Prozesse und Kultur eines Unternehmens zu optimieren. Ziel ist es, das Potenzial der Mitarbeiter voll auszuschöpfen und dadurch die Gesamtleistung der Organisation zu steigern. In einer globalisierten Wirtschaft ist es für deutsche Unternehmen unerlässlich, mit den neuesten Entwicklungen Schritt zu halten. &nbsp;In Zeiten von Krisen, dem Aufruft zu mehr Digitalisierung und Anwendung vernetzter Technologien, will man nicht abgehängt werden, als auch gesellschaftlichen Veränderungen muss die Organisation sich quasi permanent anpassen. Ein ständiger, jedoch strukturierter Change ist gefragt. Dazu ist es notwendig, unternehmerisches Denken, die Unternehmenskultur und das Verständnis von Organisation der aktuellen Situation anzupassen.&nbsp;<img id="8thcscvjmfm5wkanzq" src="https://media.gettyimages.com/id/2148674008/photo/successful-team-of-business-people-smiling-at-the-camera-in-a-startup-office.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=UKc61O0_jAdoX93PtE9v8yVqnbxkiBOv9XTEtGAXlGE=" alt="teamwork" class="object-cover bg-gray-100" style="aspect-ratio: 16/9;" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/2148674008/photo/successful-team-of-business-people-smiling-at-the-camera-in-a-startup-office.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=UKc61O0_jAdoX93PtE9v8yVqnbxkiBOv9XTEtGAXlGE=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9;"><h3>Innovationen in der Organisationsentwicklung</h3>Ein wichtiger Aspekt der OE ist die Förderung von Innovationen innerhalb eines Unternehmens. Durch die Einführung neuer Technologien und Methoden kann eine Organisation ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern. Unausweichlich ist die digitale Transformation, um effizienter zu arbeiten und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.Durch gezielte Workshops und Schulungen können Mitarbeiter motiviert werden, kreativ zu denken und innovative Lösungen zu entwickeln. Dies fördert nicht nur das Wachstum des Unternehmens, sondern stärkt auch die Bindung der Mitarbeiter an die Organisation.<h2>Zukunftstrends in der Organisationsentwicklung</h2>Die Zukunft der Organisationsentwicklung in Deutschland wird stark von technologischen Fortschritten geprägt sein. KI-gestützte Innovationen und Automatisierung spielen eine immer größere Rolle in der Umgestaltung von Arbeitsprozessen. Unternehmen müssen bereit sein, in diese Technologie-Architektur zu investieren und sie damit in ihre OE-Strategien zu integrieren.<figure id="figure-opu1rz41p4m5wkanzq"><img id="opu1rz41p4m5wkanzq" src="https://media.gettyimages.com/id/1765329973/photo/corridor-tunnel-of-space-station-ship-glowing-futuristic-panels-of-blue-color-metal-walls.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=DZm_DJDVXN32s2IuvbF7oLMYnlh4e8Jg0CyoJN0-fz4=" alt="future technology" class="object-cover bg-gray-100" style="aspect-ratio: 16/9;" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/1765329973/photo/corridor-tunnel-of-space-station-ship-glowing-futuristic-panels-of-blue-color-metal-walls.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=DZm_DJDVXN32s2IuvbF7oLMYnlh4e8Jg0CyoJN0-fz4=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9;"></figure>Eine weitere wichtige Aufgabe der Unternehmen ist die verstärkte Fokussierung auf Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung. Gemäß den Sustainable Development Goals (kurz SDG´s) integrieren immer mehr Unternehmen umweltfreundliche Praktiken und soziale Verantwortung in ihre Geschäftsstrategien. Dies wird nicht nur von den Konsumenten gefordert, sondern schafft auch ein positives Arbeitsumfeld und Markenimage.<h3>Herausforderungen und Chancen</h3>Trotz der vielen Vorteile stehen Unternehmen bei der Implementierung von OE-Maßnahmen vor Herausforderungen. Widerstand gegen Veränderungen ist eine davon. Etablierte Prozesse zu ändern, neue Abläufe zu integrieren und damit alte Gewohnheiten zu verabschieden, sind Schritte, die mit einer guten Prozessplanung und transparenten Unternehmenskommunikation verbunden sind. Offene und klare Change-Kommunikation ist das entscheidende Tool, um diese Hürden zu mit Erfolg zu nehmen. Eine Beratung und Begleitung durch eine Organisationsentwicklung kann in diesem Schritt wirksam sein und Probleme in der Umsetzung verhindern .Zugleich bietet die Organisationsentwicklung zahlreiche Chancen. Sie ermöglicht es Unternehmen, sich besser an Marktveränderungen anzupassen, neue Geschäftsfelder zu erschließen und die Mitarbeiter aktiv in Prozesse miteinzubinden. Dies drückt wiederum Wertschätzung aus und sorgt für Zufriedenheit und weniger Widerstand bei Veränderungen. Die Investition in OE kann langfristig zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil führen.<figure id="figure-we775s90bm5wkanzq"><img id="we775s90bm5wkanzq" src="https://media.gettyimages.com/id/1008207582/de/foto/sie-haben-viele-ideen-um-ihren-k%C3%B6pfen-herum-wickeln.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=KrjiH4yhA-bwJLWRrmkVzC5rMOaT2WvIWYFCu-K1W6o=" alt="Sie haben viele Ideen, um ihren Köpfen herum wickeln" title="Sie haben viele Ideen, um ihren Köpfen herum wickeln" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/1008207582/de/foto/sie-haben-viele-ideen-um-ihren-k%C3%B6pfen-herum-wickeln.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=KrjiH4yhA-bwJLWRrmkVzC5rMOaT2WvIWYFCu-K1W6o=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h2>Fazit</h2>Die Organisationsentwicklung ist ein unverzichtbares Instrument für deutsche Unternehmen, um in einer schnell wechselnden und wachsenden Wirtschaft erfolgreich zu sein. Durch die Anpassung an neue Technologien und die Förderung einer innovationsfreundlichen Unternehmenskultur können Unternehmen ihre Effizienz steigern, Fachkräftemangel vorbeugen, zufriedene Mitarbeiter beschäftigen und sich auf zukünftige Herausforderungen vorbereiten.Für Unternehmen in Deutschland liegt die Zukunft in einer gelungenen Kombination aus Tradition und Innovation, um nachhaltiges Wachstum und Erfolg zu sichern. Es bleibt spannend, zu beobachten, wie sich dieser Bereich in den kommenden Jahren weiterentwickeln wird.In dem Zusammenhang gibt es für KMU staatlich geförderte Programme. Um die digitale Transformation voranzutreiben und die Mitarbeiter dabei mitzunehmen, empfehlen wir das Projekt "INQA Coaching". Mehr dazu finden Sie auf unserer <a data-mce-href="https://wfmo.de/ueber-uns/registrierungen-mitgliedschaften" href="https://wfmo.de/ueber-uns/registrierungen-mitgliedschaften" title="geförderte Beratung für KMU" target="_blank" rel="noopener">Webseite </a> Für weitere Informationen oder Fragen zu unserer Arbeit in der Organisationsentwicklung schreiben Sie uns gerne. Ihr Team der WfMO.

Organisationsentwicklung in Deutschland: Ihre Bedeutung und Zukunft

Wunderschöne 50's Frau Leiden von winter-blues

Der Winterblues oder vielmehr die Winterdepression, auch bekannt als saisonale affektive Störung (SAD), ist eine Form von Depression, die vor allem in den dunklen Wintermonaten auftritt.Diese Form wird hauptsächlich durch den Mangel an Tageslicht verursacht, der den Hormonhaushalt beeinflusst.<figure id="figure-dd731pxyim5vi63bp" class=""><img id="dd731pxyim5vi63bp" src="https://media.gettyimages.com/id/518897996/de/foto/mann-versteckt-unter-laptop.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=tx3s-sJS2O5fFXMArdZgU4n-OTuKCsAW1Cz7VrOY1wU=" alt="Mann versteckt unter Laptop" title="Mann versteckt unter Laptop" class="object-cover bg-gray-100" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/518897996/de/foto/mann-versteckt-unter-laptop.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=tx3s-sJS2O5fFXMArdZgU4n-OTuKCsAW1Cz7VrOY1wU=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h3>Hauptursache </h3>ist das Zusammenspiel von Melatonin und Serotonin1. Es fällt zu dieser Jahreszeit weniger und auch kürzere Zeit Licht ins Auge. Es ist für uns Schlafenszeit, denn2. schüttet die Zirbeldrüse im Gehirn dann Melatonin aus, das Schlafhormon.Melatonin wiederum wird aus Serotonin als Neurotransmitter gebildet. Die Folge: Serotonin, das Glückshormon, schwindet. <h3>Die Symptome sind vielfältig</h3><ul><li>Müdigkeit und Energielosigkeit, Abgeschlagenheit</li><li>Verstärkte Schlafbedürfnisse</li><li>Niedergeschlagenheit oder Reizbarkeit, schlechte Laune </li><li>Schwierigkeiten, sich zu konzentrieren </li><li>Vermehrtes Verlangen nach kohlenhydratreichen Lebensmitteln </li><li>Gewichtszunahme </li><li>Weniger Interesse an sozialen Aktivitäten</li></ul><figure id="figure-m3r4k32vlqm5viq3om"><img id="m3r4k32vlqm5viq3om" src="https://media.gettyimages.com/id/1502943335/de/foto/frau-im-mittleren-erwachsenenalter-die-eine-pause-vom-putzen-des-hauses-macht.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=2aL3Q4f1k9QeNEtrHX0nSAa5dWdk0vJlk3bq7v5gDyY=" alt="Frau im mittleren Erwachsenenalter, die eine Pause vom Putzen des Hauses macht" title="Frau im mittleren Erwachsenenalter, die eine Pause vom Putzen des Hauses macht" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/1502943335/de/foto/frau-im-mittleren-erwachsenenalter-die-eine-pause-vom-putzen-des-hauses-macht.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=2aL3Q4f1k9QeNEtrHX0nSAa5dWdk0vJlk3bq7v5gDyY=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Gemäß einer Untersuchung von YouGov machen es sich Betroffene eher <ul><li>zu Hause gemütlich</li><li>sehen Serien oder insgesamt mehr Filme</li><li>schlafen viel oder</li><li>lesen anstatt für mehr Bewegung außerhalb der 4 Wände zu sorgen </li></ul><table border="1" style="border-collapse: collapse; width: 100%;" data-mce-style="border-collapse: collapse; width: 100%;"><tbody><tr><td style="width: 100%;" data-mce-style="width: 100%;">https://de.statista.com/infografik/12682/was-tun-gegen-den-winterblues/</td></tr></tbody></table>Das hilft jedoch wenig, wird so der Zustand doch noch gefördert!<h3>Was können Betroffene am Arbeitsplatz tun?</h3>Neben mehr Bewegung an frischer Luft, um Licht zu tanken, kann es helfen, die Serotoninausschüttung zu steigern. Was macht Menschen glücklich? Die Glücksforschung besagt:<blockquote>Sozialer Austausch steht an erster Stelle</blockquote><ul><li>Im Betrieb sind es z. B. die informellen Gespräche, &nbsp;der Austausch über Persönliches, über z. B. gemeinsame Interessen!</li><li>Persönlich und nicht über Mail, WhatsApp und Co.</li></ul>SOZIALE INTERAKTION IST IM WINTER mehr denn je GEFRAGT&nbsp; und hilft uns also auch an besonders trüben Tagen.Ansonsten ab an die frische Luft, denn auch wenn die Sonne nicht scheint, tut uns Tageslicht gut.&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <figure id="figure-y0b3rl6vym5vjbjpw"><img id="y0b3rl6vym5vjbjpw" src="https://media.gettyimages.com/id/1182540292/de/foto/genuss-der-natur-frau-tr%C3%A4gt-warme-kleidung.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=ayhURWH0ZZ5EvbxfsgGqeVQnt3pQBZV6NGWrDtp26QY=" alt="Genuss der Natur. Frau trägt warme Kleidung" title="Genuss der Natur. Frau trägt warme Kleidung" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/1182540292/de/foto/genuss-der-natur-frau-tr%C3%A4gt-warme-kleidung.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=ayhURWH0ZZ5EvbxfsgGqeVQnt3pQBZV6NGWrDtp26QY=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mehr zum Thema im Herbst 2025 in Teil II

Adieu Winterblues  - Teil I

Handhaltende Zeichnung virtuelle Glühbirne mit Gehirn auf Bokeh-Hintergrund für kreative und intelligente Denken Idee concep

<h2>Missverständnis 1: Unternehmensentwicklung ist nur für große Unternehmen relevant</h2>Ein häufiges Missverständnis ist, dass Unternehmensentwicklung ausschließlich für große Unternehmen von Bedeutung ist. Viele kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) glauben, dass sie nicht über die notwendigen Ressourcen oder die Zeit verfügen, um Entwicklungsstrategien zu implementieren. Tatsächlich können auch kleinere Unternehmen erheblich von einer gut durchdachten Unternehmensentwicklung profitieren.Durch die Umsetzung strategischer Entwicklungspläne können KMU ihre Marktposition stärken, ihre Produktivität steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen. **Unternehmensentwicklung ist für jede Unternehmensgröße relevant**, da sie hilft, langfristige Ziele zu erreichen und nachhaltiges Wachstum zu fördern.<figure id="figure-glilhl5r6hm4pp2zke"><img id="glilhl5r6hm4pp2zke" src="https://media.gettyimages.com/id/2154240079/de/foto/a-diverse-team-including-a-middle-aged-asian-businessman-caucasian-young-businesswoman-muslim.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=BDmUkFPndFUutPtCUDriIK_CPvwtj2URjeF3Ea1usjo=" alt="A diverse team, including a middle-aged Asian businessman, Caucasian young businesswoman, Muslim hijab-wearing middle-aged businesswoman, meets in a boardroom to close an Annual General Meeting." title="A diverse team, including a middle-aged Asian businessman, Caucasian young businesswoman, Muslim hijab-wearing middle-aged businesswoman, meets in a boardroom to close an Annual General Meeting." class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/2154240079/de/foto/a-diverse-team-including-a-middle-aged-asian-businessman-caucasian-young-businesswoman-muslim.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=BDmUkFPndFUutPtCUDriIK_CPvwtj2URjeF3Ea1usjo=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h2>Missverständnis 2: Unternehmensentwicklung bedeutet immer Expansion</h2>Viele Unternehmen setzen Unternehmensentwicklung mit Expansion gleich. Während Expansion eine Strategie innerhalb der Unternehmensentwicklung sein kann, umfasst der Begriff viel mehr. Unternehmensentwicklung kann sich auf verschiedene Aspekte beziehen, darunter Effizienzsteigerungen, Prozessoptimierungen oder die Einführung neuer Technologien.Expansion ist nicht immer das Ziel. Manchmal ist es wichtiger, die internen Abläufe zu verbessern oder die Kundenbindung zu stärken. **Eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung konzentriert sich auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele des Unternehmens** und nicht nur auf Wachstum um jeden Preis.<h2>Missverständnis 3: Unternehmensentwicklung erfordert hohe Investitionen</h2>Ein weiteres Missverständnis ist, dass Unternehmensentwicklung immer mit hohen Kosten verbunden ist. Während einige Maßnahmen Investitionen erfordern, gibt es viele Strategien, die kostengünstig oder sogar kostenneutral umgesetzt werden können. Beispielsweise können Schulungen oder Workshops für Mitarbeiter die Effizienz steigern, ohne dass erhebliche finanzielle Mittel benötigt werden.**Unternehmensentwicklung kann auch durch kreative Ansätze und geschickte Nutzung vorhandener Ressourcen erreicht werden**. Der Schlüssel liegt darin, die richtigen Prioritäten zu setzen und einen klaren Plan zu verfolgen.<figure id="figure-t73d077pdom4pp2zke"><img id="t73d077pdom4pp2zke" src="https://media.gettyimages.com/id/530977027/de/foto/business-gesch%C3%A4ftsm%C3%B6glichkeit.jpg?b=1&s=2048x2048&w=0&k=20&c=YcsourOQF3A21ebSqYmuvbKIP21IWVMP_iFdRESl8Ys=" alt="Business-Geschäftsmöglichkeit" title="Business-Geschäftsmöglichkeit" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionX="null" data-positionY="null" data-fullWidth="false"/></figure><h2>Missverständnis 4: Unternehmensentwicklung ist ein einmaliger Prozess</h2>Ein gravierender Irrtum besteht darin zu glauben, dass Unternehmensentwicklung ein einmaliger Prozess ist. In Wirklichkeit handelt es sich um einen kontinuierlichen Prozess, der regelmäßige Überprüfungen und Anpassungen erfordert. Die Geschäftswelt verändert sich ständig, und Unternehmen müssen flexibel genug sein, um auf neue Herausforderungen und Chancen zu reagieren.Regelmäßige Evaluierungen und Anpassungen der Strategien sind entscheidend für den langfristigen Erfolg. **Unternehmensentwicklung sollte als fortlaufender Prozess betrachtet werden**, der sich an wechselnde Marktbedingungen anpasst.<h2>Missverständnis 5: Unternehmensentwicklung kann ohne externe Hilfe erfolgen</h2>Ein weiteres Missverständnis ist die Annahme, dass Unternehmen alle Aspekte der Entwicklung intern bewältigen können. Während interne Ressourcen wertvoll sind, kann externe Unterstützung in Form von Beratern oder Spezialisten entscheidend sein, um neue Perspektiven und Fachwissen einzubringen.Externe Experten können helfen, blinde Flecken zu identifizieren und effektive Lösungen zu entwickeln. **Die Zusammenarbeit mit Dritten kann oft den Unterschied zwischen stagnierendem und dynamischem Wachstum ausmachen**.<figure id="figure-firyhnuf4m4pp2zke"><img id="firyhnuf4m4pp2zke" src="https://media.gettyimages.com/id/2159445929/photo/business-people-and-writing-of-plan-report-and-paperwork-for-speech-of-politician-and.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=biYiXdpASHaAOksG49bKCtixCLi6BvztnMrRfghcXjc=" alt="business consulting" class="object-cover bg-gray-100" style="aspect-ratio: 16/9;" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/2159445929/photo/business-people-and-writing-of-plan-report-and-paperwork-for-speech-of-politician-and.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=biYiXdpASHaAOksG49bKCtixCLi6BvztnMrRfghcXjc=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9;"></figure><h2>Fazit</h2>Die Unternehmensentwicklung ist ein vielschichtiger Prozess, der weit über die gängigen Missverständnisse hinausgeht. Egal ob groß oder klein, jedes Unternehmen kann durch gezielte Entwicklungsstrategien profitieren. Wichtig ist es, die individuellen Ziele zu definieren und kontinuierlich an deren Umsetzung zu arbeiten.Indem Unternehmen diese Missverständnisse überwinden und ihre Entwicklung strategisch angehen, können sie nicht nur ihre Effizienz steigern, sondern auch langfristig erfolgreich sein.

Häufige Missverständnisse in der Unternehmensentwicklung: Faktencheck

Der langfristige Erfolg eines Unternehmens hängt maßgeblich von der Weiterentwicklung seiner Mitarbeitenden ab. Dabei sind nicht nur Hartfakts, wie das Fachwissen gefragt, sondern gerade die Softskills, die Kompetenzen. <blockquote>Doch wie erkennen Sie die individuellen Stärken und Schwächen Ihrer Mitarbeitenden? </blockquote>Mit unserer <a data-mce-href="https://od-tools.de/produkte/pe-und-oe-mit-od-tools" href="https://od-tools.de/produkte/pe-und-oe-mit-od-tools" title="Mehr zu OD-Tools® und den Produkten" target="_blank" rel="noopener">OD-Tools® Marke</a> bieten wir individuelle Lösungen für individuelle Potenzialanalysen an.Bewährt ist unter anderem <a data-mce-href="https://od-tools.de/od-tools-produkte/trait-map" href="https://od-tools.de/od-tools-produkte/trait-map" title="Mehr zu Trait-Map®" target="_blank" rel="noopener">Trait-Map®</a>, ein psychometrischer Fragebogen auf Basis des &nbsp;Big-Five Persönlichkeits-Models mit 25 Traits, einem Teamrad nach Belbin, verschiedenen Handlungstendenzen und umfangreichen Berichtsteilen für Einzelne, aber auch Gruppenauswertungen (anonymisiert).&nbsp; Es können zudem Anforderungsprofile erstellt und dem Kontext entsprechend Interviewleitfäden generiert werden.<figure id="figure-dxip40cgsem3a4c5xz"><img id="dxip40cgsem3a4c5xz" src="https://cdn.durable.co/blocks/7BoT0Bwpj08V3Zp7ch5qHG2QoU6FODukvaUhZ4BY4fVqHKOOXc2szAfSMZXkyTsG.jpg" alt="Laptop computer on blur background and dashboard for business analysis. Data and management system with KPIs and indicators connected to databases for finance, marketing." title="Laptop computer on blur background and dashboard for business analysis. Data and management system with KPIs and indicators connected to databases for finance, marketing." class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="" data-positionX="undefined" data-positionY="undefined" data-fullWidth="false"/></figure> <a title="Mehr zu Trait-Map®" href="https://od-tools.de/od-tools-produkte/trait-map" target="_blank" rel="noopener" data-mce-href="https://od-tools.de/od-tools-produkte/trait-map">Trait-Map®</a> eignet sich für das Recruiting ebenso wie für die Stärken-(Weiter-)Entwicklung von Fach- und Führungskräften sowie ganzen Teams. <a title="Mehr zu Sales Map™" href="https://wfmo.de/od-tools-produkte/sales-map" target="_blank" data-mce-href="https://wfmo.de/od-tools-produkte/sales-map" rel="noopener">Sales Map™</a> ist unser normiertes Erhebungs-Instrument zur Unterstützung von Personen, die im B2B Vertrieb tätig sind. <blockquote>Wie Sales Map™ zur Entwicklung von B2B Vertriebsmitarbeitenden beitragen kann? </blockquote>Das Tool analysiert die Verhaltenstendenzen Ihrer B2B Vertriebler und Vertrieblerinnen in verschiedenen Vertriebsprozessen und vergleicht es mit den Ergebnissen von Top-Performern. Sie erhalten so in einem kurzen und prägnanten Bericht klare Einblicke in Entwicklungsfelder, und dazu gleich Empfehlungen für sinnvolle Coaching- und/oder Trainingsaktivitäten. Nutzen Sie <a data-mce-href="https://wfmo.de/od-tools-produkte/sales-map" href="https://wfmo.de/od-tools-produkte/sales-map" title="Mehr zu Sales Map™" target="_blank" rel="noopener">Sales Map™</a>, um die Potenziale der B2B Vertriebs-Mitarbeitenden bestmöglich zu fördern und langfristig den Erfolg Ihres Unternehmens unterstützt durch einen optimalen Vertrieb zu sichern. Für Vertriebstrainer gibt es messbare Ergebnisse (vorher-nachher) und belegt die Nachhaltigkeit von Trainings in der Zeit.<img id="gnk33mnc7em3a4giim" src="https://cdn.durable.co/blocks/2cURAYE03UPwGcrbFx1CAsh5VYHkLASKRelExhHjGIQ2W5MrgtoTCc6NIFwhUKxe.png" alt="Human Resources HR. Corporate financial business background" title="Human Resources HR. Corporate financial business background" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/2cURAYE03UPwGcrbFx1CAsh5VYHkLASKRelExhHjGIQ2W5MrgtoTCc6NIFwhUKxe.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;">Schauen Sie sich gerne auf unserer <a data-mce-href="https://od-tools.de/produkte/pe-und-oe-mit-od-tools" href="https://od-tools.de/produkte/pe-und-oe-mit-od-tools" title="OD-Tools® Produktseite" target="_blank" rel="noopener">OD-Tools® Produktseite</a> um und erfahren mehr zu unserem umfangreichen Toolangebot, wie zum Beispiel unserer Motivations-Resilienzanalyse "MQ". <img id="yjtqn5v2m2c4cdb1" src="https://cdn.durable.co/blocks/5LYydd1QvxGJxHOOH39gScuo7nz1NSjf0kyTb8PveLTT4UWPBKNbQLGkW45DIm1L.jpg" alt="OD-Tools® " title="OD-Tools® " class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/5LYydd1QvxGJxHOOH39gScuo7nz1NSjf0kyTb8PveLTT4UWPBKNbQLGkW45DIm1L.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;">

Individuelle Stärken erkennen und gezielt fördern

Steigern Sie das Umsatzvolumen, den Gewinn und das Umsatzkonzept. Erfolgreiche Marketingstrategie zur Verbesserung der Lead-Conversion. Geschäftsmann dreht Knopf auf maximales Einkommen. Wachstumsschub.

Je komplexer die Produkte, desto mehr Bewusstsein besteht über die Bedeutung des Vertriebs im Allgemeinen, aber auch des persönlichen Verkaufs im Besonderen. Eine kundenorientierte Ausrichtung wird aber auch bei weniger komplexen Produkten und Dienstleistungen immer wichtiger, um die Probleme des Kunden erfassen und lösungsorientierter agieren zu können.Im B2B Bereich wird der persönliche Verkauf großgeschrieben. Jedoch zeigt die Praxis oft noch, dass sich mehr dem Verkauf des Produktes oder der Dienstleistung gewidmet wird, statt sich auf die Bedürfnisse des Kunden zu konzentrieren.Neben der Fachkompetenz, die sicherzustellen ist, sind weitere Kompetenzen gefragt, um sich beim Kunden entsprechend kundenorientiert verhalten zu können:<ul><li>Sozialkompetenz: Aufbau von Beziehungen, Empathie, Zuhören und das lösungsorientierte Denken</li><li>Methodenkompetenz: das Verkaufen von Gefühlen, die Sprache des Kunden sprechen, die Überzeugungskraft als auch vernetztes und strategisches Denken</li><li>Persönliche Kompetenz: Selbst- und Zeitmanagement, Motivation, Flexibilität, Ehrlichkeit, Offenheit, Authentizität, Verlässlichkeit und Kreativität</li></ul>Untersuchungen zeigen: Es gilt, die Qualität der Kundenbeziehung sowie die Kundenorientierung über die Anwendung obiger Kompetenzen sicherzustellen. Gerade im B2B-Vertrieb von Dienstleistungen nimmt die Serviceorientierung einen hohen Stellenwert ein, schreibt Kittinger schon 2010*.Ist das Image der eigenen Mitarbeitenden im Kundenkontakt nicht gut, nützt es bekanntlich wenig, die Werbemaßnahmen zu erhöhen und darin die Ursache zu sehen. Aber wie weiß man, in welcher Phase des Vertriebsgeschehens der Vertrieb punktet oder eben nicht? Eigen- und Fremdwahrnehmung fallen ja mitunter auseinander und so gilt es sich auf andere Art ein Bild zu machen.<h2>…und die B2B Vertriebsqualitäten messen</h2>Um herauszufinden, wo im besonderen noch Verbesserungsbedarf besteht, erhält man doch meist kein Feedback vom Kunden, aber auch um seine Selbstwahrnehmung zu schärfen, macht es Sinn, das eigene Vertriebsverhalten auf den Prüfstand zu stellen. Gehört man schon zu den Besten, oder ist noch Luft nach oben? <figure id="figure-0el82kbs7km1z6cewr"><img id="0el82kbs7km1z6cewr" src="https://cdn.durable.co/blocks/2cURAYE03UPwGcrbFx1CAsh5VYHkLASKRelExhHjGIQ2W5MrgtoTCc6NIFwhUKxe.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/2cURAYE03UPwGcrbFx1CAsh5VYHkLASKRelExhHjGIQ2W5MrgtoTCc6NIFwhUKxe.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Mit Sales-Map™ ist das ganz einfach möglich, handelt es sich um einen Online-Test, der das Verhalten in 4 verschiedenen Phasen des Vertriebsprozesses misst und das Ergebnis, mit dem einer Expertengruppe vergleicht. Je näher die Antworten, an denen der Expertengruppe sind, desto höher ist die Punktzahl. Gemäß dem Ergebnis kann dann ggf. mittels Training und Coaching bedarfsgerecht und zielgerichtet unterstützt werden.Erfahren Sie <a data-mce-href="https://od-tools.de/od-tools-produkte/sales-map" href="https://od-tools.de/od-tools-produkte/sales-map" title="Sales-Map™ und Sales-Cup 2024" target="_blank" rel="noopener">hier mehr zum Tool</a> .* Kittinger A., 2010, Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb

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