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Wunderschöne 50's Frau Leiden von winter-blues

Der Winterblues oder vielmehr die Winterdepression, auch bekannt als saisonale affektive Störung (SAD), ist eine Form von Depression, die vor allem in den dunklen Wintermonaten auftritt.Diese Form wird hauptsächlich durch den Mangel an Tageslicht verursacht, der den Hormonhaushalt beeinflusst.<figure id="figure-dd731pxyim5vi63bp" class=""><img id="dd731pxyim5vi63bp" src="https://media.gettyimages.com/id/518897996/de/foto/mann-versteckt-unter-laptop.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=tx3s-sJS2O5fFXMArdZgU4n-OTuKCsAW1Cz7VrOY1wU=" alt="Mann versteckt unter Laptop" title="Mann versteckt unter Laptop" class="object-cover bg-gray-100" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/518897996/de/foto/mann-versteckt-unter-laptop.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=tx3s-sJS2O5fFXMArdZgU4n-OTuKCsAW1Cz7VrOY1wU=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h3>Hauptursache </h3>ist das Zusammenspiel von Melatonin und Serotonin1. Es fällt zu dieser Jahreszeit weniger und auch kürzere Zeit Licht ins Auge. Es ist für uns Schlafenszeit, denn2. schüttet die Zirbeldrüse im Gehirn dann Melatonin aus, das Schlafhormon.Melatonin wiederum wird aus Serotonin als Neurotransmitter gebildet. Die Folge: Serotonin, das Glückshormon, schwindet. <h3>Die Symptome sind vielfältig</h3><ul><li>Müdigkeit und Energielosigkeit, Abgeschlagenheit</li><li>Verstärkte Schlafbedürfnisse</li><li>Niedergeschlagenheit oder Reizbarkeit, schlechte Laune </li><li>Schwierigkeiten, sich zu konzentrieren </li><li>Vermehrtes Verlangen nach kohlenhydratreichen Lebensmitteln </li><li>Gewichtszunahme </li><li>Weniger Interesse an sozialen Aktivitäten</li></ul><figure id="figure-m3r4k32vlqm5viq3om"><img id="m3r4k32vlqm5viq3om" src="https://media.gettyimages.com/id/1502943335/de/foto/frau-im-mittleren-erwachsenenalter-die-eine-pause-vom-putzen-des-hauses-macht.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=2aL3Q4f1k9QeNEtrHX0nSAa5dWdk0vJlk3bq7v5gDyY=" alt="Frau im mittleren Erwachsenenalter, die eine Pause vom Putzen des Hauses macht" title="Frau im mittleren Erwachsenenalter, die eine Pause vom Putzen des Hauses macht" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/1502943335/de/foto/frau-im-mittleren-erwachsenenalter-die-eine-pause-vom-putzen-des-hauses-macht.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=2aL3Q4f1k9QeNEtrHX0nSAa5dWdk0vJlk3bq7v5gDyY=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Gemäß einer Untersuchung von YouGov machen es sich Betroffene eher <ul><li>zu Hause gemütlich</li><li>sehen Serien oder insgesamt mehr Filme</li><li>schlafen viel oder</li><li>lesen anstatt für mehr Bewegung außerhalb der 4 Wände zu sorgen </li></ul><table border="1" style="border-collapse: collapse; width: 100%;" data-mce-style="border-collapse: collapse; width: 100%;"><tbody><tr><td style="width: 100%;" data-mce-style="width: 100%;">https://de.statista.com/infografik/12682/was-tun-gegen-den-winterblues/</td></tr></tbody></table>Das hilft jedoch wenig, wird so der Zustand doch noch gefördert!<h3>Was können Betroffene am Arbeitsplatz tun?</h3>Neben mehr Bewegung an frischer Luft, um Licht zu tanken, kann es helfen, die Serotoninausschüttung zu steigern. Was macht Menschen glücklich? Die Glücksforschung besagt:<blockquote>Sozialer Austausch steht an erster Stelle</blockquote><ul><li>Im Betrieb sind es z. B. die informellen Gespräche, &nbsp;der Austausch über Persönliches, über z. B. gemeinsame Interessen!</li><li>Persönlich und nicht über Mail, WhatsApp und Co.</li></ul>SOZIALE INTERAKTION IST IM WINTER mehr denn je GEFRAGT&nbsp; und hilft uns also auch an besonders trüben Tagen.Ansonsten ab an die frische Luft, denn auch wenn die Sonne nicht scheint, tut uns Tageslicht gut.&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <figure id="figure-y0b3rl6vym5vjbjpw"><img id="y0b3rl6vym5vjbjpw" src="https://media.gettyimages.com/id/1182540292/de/foto/genuss-der-natur-frau-tr%C3%A4gt-warme-kleidung.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=ayhURWH0ZZ5EvbxfsgGqeVQnt3pQBZV6NGWrDtp26QY=" alt="Genuss der Natur. Frau trägt warme Kleidung" title="Genuss der Natur. Frau trägt warme Kleidung" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/1182540292/de/foto/genuss-der-natur-frau-tr%C3%A4gt-warme-kleidung.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=ayhURWH0ZZ5EvbxfsgGqeVQnt3pQBZV6NGWrDtp26QY=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mehr zum Thema demnächst in Teil II

Adieu Winterblues  - Teil I

Handhaltende Zeichnung virtuelle Glühbirne mit Gehirn auf Bokeh-Hintergrund für kreative und intelligente Denken Idee concep

<h2>Missverständnis 1: Unternehmensentwicklung ist nur für große Unternehmen relevant</h2>Ein häufiges Missverständnis ist, dass Unternehmensentwicklung ausschließlich für große Unternehmen von Bedeutung ist. Viele kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) glauben, dass sie nicht über die notwendigen Ressourcen oder die Zeit verfügen, um Entwicklungsstrategien zu implementieren. Tatsächlich können auch kleinere Unternehmen erheblich von einer gut durchdachten Unternehmensentwicklung profitieren.Durch die Umsetzung strategischer Entwicklungspläne können KMU ihre Marktposition stärken, ihre Produktivität steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen. **Unternehmensentwicklung ist für jede Unternehmensgröße relevant**, da sie hilft, langfristige Ziele zu erreichen und nachhaltiges Wachstum zu fördern.<figure id="figure-glilhl5r6hm4pp2zke"><img id="glilhl5r6hm4pp2zke" src="https://media.gettyimages.com/id/2154240079/de/foto/a-diverse-team-including-a-middle-aged-asian-businessman-caucasian-young-businesswoman-muslim.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=BDmUkFPndFUutPtCUDriIK_CPvwtj2URjeF3Ea1usjo=" alt="A diverse team, including a middle-aged Asian businessman, Caucasian young businesswoman, Muslim hijab-wearing middle-aged businesswoman, meets in a boardroom to close an Annual General Meeting." title="A diverse team, including a middle-aged Asian businessman, Caucasian young businesswoman, Muslim hijab-wearing middle-aged businesswoman, meets in a boardroom to close an Annual General Meeting." class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/2154240079/de/foto/a-diverse-team-including-a-middle-aged-asian-businessman-caucasian-young-businesswoman-muslim.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=BDmUkFPndFUutPtCUDriIK_CPvwtj2URjeF3Ea1usjo=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h2>Missverständnis 2: Unternehmensentwicklung bedeutet immer Expansion</h2>Viele Unternehmen setzen Unternehmensentwicklung mit Expansion gleich. Während Expansion eine Strategie innerhalb der Unternehmensentwicklung sein kann, umfasst der Begriff viel mehr. Unternehmensentwicklung kann sich auf verschiedene Aspekte beziehen, darunter Effizienzsteigerungen, Prozessoptimierungen oder die Einführung neuer Technologien.Expansion ist nicht immer das Ziel. Manchmal ist es wichtiger, die internen Abläufe zu verbessern oder die Kundenbindung zu stärken. **Eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung konzentriert sich auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele des Unternehmens** und nicht nur auf Wachstum um jeden Preis.<h2>Missverständnis 3: Unternehmensentwicklung erfordert hohe Investitionen</h2>Ein weiteres Missverständnis ist, dass Unternehmensentwicklung immer mit hohen Kosten verbunden ist. Während einige Maßnahmen Investitionen erfordern, gibt es viele Strategien, die kostengünstig oder sogar kostenneutral umgesetzt werden können. Beispielsweise können Schulungen oder Workshops für Mitarbeiter die Effizienz steigern, ohne dass erhebliche finanzielle Mittel benötigt werden.**Unternehmensentwicklung kann auch durch kreative Ansätze und geschickte Nutzung vorhandener Ressourcen erreicht werden**. Der Schlüssel liegt darin, die richtigen Prioritäten zu setzen und einen klaren Plan zu verfolgen.<figure id="figure-t73d077pdom4pp2zke"><img id="t73d077pdom4pp2zke" src="https://media.gettyimages.com/id/530977027/de/foto/business-gesch%C3%A4ftsm%C3%B6glichkeit.jpg?b=1&s=2048x2048&w=0&k=20&c=YcsourOQF3A21ebSqYmuvbKIP21IWVMP_iFdRESl8Ys=" alt="Business-Geschäftsmöglichkeit" title="Business-Geschäftsmöglichkeit" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionX="null" data-positionY="null" data-fullWidth="false"/></figure><h2>Missverständnis 4: Unternehmensentwicklung ist ein einmaliger Prozess</h2>Ein gravierender Irrtum besteht darin zu glauben, dass Unternehmensentwicklung ein einmaliger Prozess ist. In Wirklichkeit handelt es sich um einen kontinuierlichen Prozess, der regelmäßige Überprüfungen und Anpassungen erfordert. Die Geschäftswelt verändert sich ständig, und Unternehmen müssen flexibel genug sein, um auf neue Herausforderungen und Chancen zu reagieren.Regelmäßige Evaluierungen und Anpassungen der Strategien sind entscheidend für den langfristigen Erfolg. **Unternehmensentwicklung sollte als fortlaufender Prozess betrachtet werden**, der sich an wechselnde Marktbedingungen anpasst.<h2>Missverständnis 5: Unternehmensentwicklung kann ohne externe Hilfe erfolgen</h2>Ein weiteres Missverständnis ist die Annahme, dass Unternehmen alle Aspekte der Entwicklung intern bewältigen können. Während interne Ressourcen wertvoll sind, kann externe Unterstützung in Form von Beratern oder Spezialisten entscheidend sein, um neue Perspektiven und Fachwissen einzubringen.Externe Experten können helfen, blinde Flecken zu identifizieren und effektive Lösungen zu entwickeln. **Die Zusammenarbeit mit Dritten kann oft den Unterschied zwischen stagnierendem und dynamischem Wachstum ausmachen**.<figure id="figure-firyhnuf4m4pp2zke"><img id="firyhnuf4m4pp2zke" src="https://media.gettyimages.com/id/2159445929/photo/business-people-and-writing-of-plan-report-and-paperwork-for-speech-of-politician-and.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=biYiXdpASHaAOksG49bKCtixCLi6BvztnMrRfghcXjc=" alt="business consulting" class="object-cover bg-gray-100" style="aspect-ratio: 16/9;" data-mce-src="https://media.gettyimages.com/id/2159445929/photo/business-people-and-writing-of-plan-report-and-paperwork-for-speech-of-politician-and.jpg?b=1&amp;s=2048x2048&amp;w=0&amp;k=20&amp;c=biYiXdpASHaAOksG49bKCtixCLi6BvztnMrRfghcXjc=" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9;"></figure><h2>Fazit</h2>Die Unternehmensentwicklung ist ein vielschichtiger Prozess, der weit über die gängigen Missverständnisse hinausgeht. Egal ob groß oder klein, jedes Unternehmen kann durch gezielte Entwicklungsstrategien profitieren. Wichtig ist es, die individuellen Ziele zu definieren und kontinuierlich an deren Umsetzung zu arbeiten.Indem Unternehmen diese Missverständnisse überwinden und ihre Entwicklung strategisch angehen, können sie nicht nur ihre Effizienz steigern, sondern auch langfristig erfolgreich sein.

Häufige Missverständnisse in der Unternehmensentwicklung: Faktencheck

Der langfristige Erfolg eines Unternehmens hängt maßgeblich von der Weiterentwicklung seiner Mitarbeitenden ab. Dabei sind nicht nur Hartfakts, wie das Fachwissen gefragt, sondern gerade die Softskills, die Kompetenzen. <blockquote>Doch wie erkennen Sie die individuellen Stärken und Schwächen Ihrer Mitarbeitenden? </blockquote>Mit unserer <a data-mce-href="https://od-tools.de/produkte/pe-und-oe-mit-od-tools" href="https://od-tools.de/produkte/pe-und-oe-mit-od-tools" title="Mehr zu OD-Tools® und den Produkten" target="_blank" rel="noopener">OD-Tools® Marke</a> bieten wir individuelle Lösungen für individuelle Potenzialanalysen an.Bewährt ist unter anderem <a data-mce-href="https://od-tools.de/od-tools-produkte/trait-map" href="https://od-tools.de/od-tools-produkte/trait-map" title="Mehr zu Trait-Map®" target="_blank" rel="noopener">Trait-Map®</a>, ein psychometrischer Fragebogen auf Basis des &nbsp;Big-Five Persönlichkeits-Models mit 25 Traits, einem Teamrad nach Belbin, verschiedenen Handlungstendenzen und umfangreichen Berichtsteilen für Einzelne, aber auch Gruppenauswertungen (anonymisiert).&nbsp; Es können zudem Anforderungsprofile erstellt und dem Kontext entsprechend Interviewleitfäden generiert werden.<figure id="figure-dxip40cgsem3a4c5xz"><img id="dxip40cgsem3a4c5xz" src="https://cdn.durable.co/blocks/7BoT0Bwpj08V3Zp7ch5qHG2QoU6FODukvaUhZ4BY4fVqHKOOXc2szAfSMZXkyTsG.jpg" alt="Laptop computer on blur background and dashboard for business analysis. Data and management system with KPIs and indicators connected to databases for finance, marketing." title="Laptop computer on blur background and dashboard for business analysis. Data and management system with KPIs and indicators connected to databases for finance, marketing." class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 1/1; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="" data-positionX="undefined" data-positionY="undefined" data-fullWidth="false"/></figure> <a title="Mehr zu Trait-Map®" href="https://od-tools.de/od-tools-produkte/trait-map" target="_blank" rel="noopener" data-mce-href="https://od-tools.de/od-tools-produkte/trait-map">Trait-Map®</a> eignet sich für das Recruiting ebenso wie für die Stärken-(Weiter-)Entwicklung von Fach- und Führungskräften sowie ganzen Teams. <a title="Mehr zu Sales Map™" href="https://wfmo.de/od-tools-produkte/sales-map" target="_blank" data-mce-href="https://wfmo.de/od-tools-produkte/sales-map" rel="noopener">Sales Map™</a> ist unser normiertes Erhebungs-Instrument zur Unterstützung von Personen, die im B2B Vertrieb tätig sind. <blockquote>Wie Sales Map™ zur Entwicklung von B2B Vertriebsmitarbeitenden beitragen kann? </blockquote>Das Tool analysiert die Verhaltenstendenzen Ihrer B2B Vertriebler und Vertrieblerinnen in verschiedenen Vertriebsprozessen und vergleicht es mit den Ergebnissen von Top-Performern. Sie erhalten so in einem kurzen und prägnanten Bericht klare Einblicke in Entwicklungsfelder, und dazu gleich Empfehlungen für sinnvolle Coaching- und/oder Trainingsaktivitäten. Nutzen Sie <a data-mce-href="https://wfmo.de/od-tools-produkte/sales-map" href="https://wfmo.de/od-tools-produkte/sales-map" title="Mehr zu Sales Map™" target="_blank" rel="noopener">Sales Map™</a>, um die Potenziale der B2B Vertriebs-Mitarbeitenden bestmöglich zu fördern und langfristig den Erfolg Ihres Unternehmens unterstützt durch einen optimalen Vertrieb zu sichern. Für Vertriebstrainer gibt es messbare Ergebnisse (vorher-nachher) und belegt die Nachhaltigkeit von Trainings in der Zeit.<img id="gnk33mnc7em3a4giim" src="https://cdn.durable.co/blocks/2cURAYE03UPwGcrbFx1CAsh5VYHkLASKRelExhHjGIQ2W5MrgtoTCc6NIFwhUKxe.png" alt="Human Resources HR. Corporate financial business background" title="Human Resources HR. Corporate financial business background" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/2cURAYE03UPwGcrbFx1CAsh5VYHkLASKRelExhHjGIQ2W5MrgtoTCc6NIFwhUKxe.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;">Schauen Sie sich gerne auf unserer <a data-mce-href="https://od-tools.de/produkte/pe-und-oe-mit-od-tools" href="https://od-tools.de/produkte/pe-und-oe-mit-od-tools" title="OD-Tools® Produktseite" target="_blank" rel="noopener">OD-Tools® Produktseite</a> um und erfahren mehr zu unserem umfangreichen Toolangebot, wie zum Beispiel unserer Motivations-Resilienzanalyse "MQ". <img id="yjtqn5v2m2c4cdb1" src="https://cdn.durable.co/blocks/5LYydd1QvxGJxHOOH39gScuo7nz1NSjf0kyTb8PveLTT4UWPBKNbQLGkW45DIm1L.jpg" alt="OD-Tools® " title="OD-Tools® " class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/5LYydd1QvxGJxHOOH39gScuo7nz1NSjf0kyTb8PveLTT4UWPBKNbQLGkW45DIm1L.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;">

Individuelle Stärken erkennen und gezielt fördern

Steigern Sie das Umsatzvolumen, den Gewinn und das Umsatzkonzept. Erfolgreiche Marketingstrategie zur Verbesserung der Lead-Conversion. Geschäftsmann dreht Knopf auf maximales Einkommen. Wachstumsschub.

Je komplexer die Produkte, desto mehr Bewusstsein besteht über die Bedeutung des Vertriebs im Allgemeinen, aber auch des persönlichen Verkaufs im Besonderen. Eine kundenorientierte Ausrichtung wird aber auch bei weniger komplexen Produkten und Dienstleistungen immer wichtiger, um die Probleme des Kunden erfassen und lösungsorientierter agieren zu können.Im B2B Bereich wird der persönliche Verkauf großgeschrieben. Jedoch zeigt die Praxis oft noch, dass sich mehr dem Verkauf des Produktes oder der Dienstleistung gewidmet wird, statt sich auf die Bedürfnisse des Kunden zu konzentrieren.Neben der Fachkompetenz, die sicherzustellen ist, sind weitere Kompetenzen gefragt, um sich beim Kunden entsprechend kundenorientiert verhalten zu können:<ul><li>Sozialkompetenz: Aufbau von Beziehungen, Empathie, Zuhören und das lösungsorientierte Denken</li><li>Methodenkompetenz: das Verkaufen von Gefühlen, die Sprache des Kunden sprechen, die Überzeugungskraft als auch vernetztes und strategisches Denken</li><li>Persönliche Kompetenz: Selbst- und Zeitmanagement, Motivation, Flexibilität, Ehrlichkeit, Offenheit, Authentizität, Verlässlichkeit und Kreativität</li></ul>Untersuchungen zeigen: Es gilt, die Qualität der Kundenbeziehung sowie die Kundenorientierung über die Anwendung obiger Kompetenzen sicherzustellen. Gerade im B2B-Vertrieb von Dienstleistungen nimmt die Serviceorientierung einen hohen Stellenwert ein, schreibt Kittinger schon 2010*.Ist das Image der eigenen Mitarbeitenden im Kundenkontakt nicht gut, nützt es bekanntlich wenig, die Werbemaßnahmen zu erhöhen und darin die Ursache zu sehen. Aber wie weiß man, in welcher Phase des Vertriebsgeschehens der Vertrieb punktet oder eben nicht? Eigen- und Fremdwahrnehmung fallen ja mitunter auseinander und so gilt es sich auf andere Art ein Bild zu machen.<h2>…und die B2B Vertriebsqualitäten messen</h2>Um herauszufinden, wo im besonderen noch Verbesserungsbedarf besteht, erhält man doch meist kein Feedback vom Kunden, aber auch um seine Selbstwahrnehmung zu schärfen, macht es Sinn, das eigene Vertriebsverhalten auf den Prüfstand zu stellen. Gehört man schon zu den Besten, oder ist noch Luft nach oben? <figure id="figure-0el82kbs7km1z6cewr"><img id="0el82kbs7km1z6cewr" src="https://cdn.durable.co/blocks/2cURAYE03UPwGcrbFx1CAsh5VYHkLASKRelExhHjGIQ2W5MrgtoTCc6NIFwhUKxe.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/2cURAYE03UPwGcrbFx1CAsh5VYHkLASKRelExhHjGIQ2W5MrgtoTCc6NIFwhUKxe.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure>Mit Sales-Map™ ist das ganz einfach möglich, handelt es sich um einen Online-Test, der das Verhalten in 4 verschiedenen Phasen des Vertriebsprozesses misst und das Ergebnis, mit dem einer Expertengruppe vergleicht. Je näher die Antworten, an denen der Expertengruppe sind, desto höher ist die Punktzahl. Gemäß dem Ergebnis kann dann ggf. mittels Training und Coaching bedarfsgerecht und zielgerichtet unterstützt werden.Erfahren Sie <a data-mce-href="https://od-tools.de/od-tools-produkte/sales-map" href="https://od-tools.de/od-tools-produkte/sales-map" title="Sales-Map™ und Sales-Cup 2024" target="_blank" rel="noopener">hier mehr zum Tool</a> .* Kittinger A., 2010, Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb

Im B2B Vertrieb den Erfolg sicherstellen…

<h3>Der disruptive Veränderungsprozess in Verbindung mit der digitalen Transformation ist zu komplex, um von einzelnen bewältigt zu werden.</h3>Er erfordert Partizipation und flexibles Handeln. Ein selbstorganisierender Führungsstil, eine Bottum-Up Führungsrichtung und eine hohe Flexibilität mittels inkrementeller und kurzfristiger Planung, wie das agile Führungskonzept es beinhaltet, sind erforderlich, um den Wandel erfolgreich zu gestalten.Der Ansatz des agilen Führungskonzepts fördert eine Kultur des Vertrauens, aber auch eine Fehler- und Lernkultur (Au, 2016).Die Agilität hat ihren Ursprung in der projektbasierten Softwareentwicklung. Softwareexperten schrieben 2001 das "Agile Manifest", mit folgenden vier Axiomen als Antwort auf gescheiterte Projekte:• „Individuen und Interaktionen gelten mehr als Prozesse und Tools• Funktionierende Programme gelten mehr als eine ausführliche Dokumentation• Stetige Zusammenarbeit mit dem Kunden steht über Vertragsverhandlungen*• Mut und die Offenheit für Änderungen stehen über dem Befolgen eines festgelegten Plans“ (<a data-mce-href="http://agilemanifesto.org/" href="http://agilemanifesto.org/" title="Agiles Manifest" target="_blank" rel="noopener">agilemanifesto.org</a>)*Anmerkung: Kunde kann auch der Mitarbeiter sein<h3>Agiles Arbeiten in Organisationen beruht auf diesen Axiomen.</h3>Neben dem Erfordernis von agiler Arbeitsweise sollten die Beschäftigten intrinsisch motiviert und die Strukturen dafür geschaffen sein, den Change voranzutreiben, um gar nicht erst Widerstände aufzubauen oder vorhandene Widerstände abzubauen.Es gibt verschiedene Konzepte, die alle zum Ziel haben, die Beschäftigten zu Beteiligten zu machen. J. P. Kotter z. B. spricht von 8 Beschleunigern (eine Abwandlung seiner<a title="J.P.Kotter 8 Stufen des Change Prozesses" href="https://de.wikipedia.org/wiki/8-Stufen-Modell_eines_Ver%C3%A4nderungsprozesses_nach_J._P._Kotter" target="_blank" rel="noopener" data-mce-href="https://de.wikipedia.org/wiki/8-Stufen-Modell_eines_Ver%C3%A4nderungsprozesses_nach_J._P._Kotter"> 8 Phasen des Change Prozesses</a> aus dem Jahre 1996):<figure id="figure-g8qigq7v1zm0wa265w"><img id="g8qigq7v1zm0wa265w" src="https://cdn.durable.co/blocks/146IErfwYggIZSZv6EKdMcGhFNA6uK1pFyZ2lXlDAO29l4582bB7I4RNq80i59Ix.png" alt="8 Beschleuniger des Changes nach J. P. Kotter" title="8 Beschleuniger des Changes nach J. P. Kotter" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 1/1; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="1:1" data-caption="Kotter, J. P. (2012). Die Kraft der zwei Systeme. Harvard Business Manager, 12(2012), 22-36." data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/146IErfwYggIZSZv6EKdMcGhFNA6uK1pFyZ2lXlDAO29l4582bB7I4RNq80i59Ix.png" data-mce-style="aspect-ratio: 1/1; object-position: center center;"><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">Kotter, J. P. (2012). Die Kraft der zwei Systeme. Harvard Business Manager, 12(2012), 22-36.</figcaption></figure>Den ersten Schritt setzt das oberste Management um und alles Weitere sollte ein Dringlichkeitsteam vorantreiben. Kotter setzt dabei auf ein duales „Betriebssystem“ und will Hierarchien nicht gänzlich abgebaut sehen. Er sieht die hierarchische Struktur als Garant für Effizienz und Stabilität und ein paralleles Netzwerk aus agilen Projektgruppen, die auf Selbstorganisation setzen, als Garant für Innovationen.Das ist durchaus ein Modell, welches in der Praxis so gelebt wird, aber auch Tücken hat, denn beschrieben wird eine Doppelbelastung durch die weitere Teilnahme an klassischen Projektmanagementrunden, die das Leben von agilen Methoden konterkarieren. Eine Studie bestätigt, dass eine agile Organisationsstruktur eher zur agilen Umsetzung befähigt (Deeken &amp; Fuchs, 2018).Sind die Weichen dermaßen gestellt, dass die Führung Partizipation, Selbstorganisation sowie agiles Arbeiten allgemein ermöglicht und somit schlussendlich weitestgehend agile Organisationsstrukturen geschaffen sind, sowie allgemein Motivation vorherrscht und nach wie vor keine Beschleunigung, wie Kotter sie beschreibt, zu spüren ist, lohnt es, am Menschen selbst anzusetzen und dort nach durchaus auch unbewusst hemmenden Motivatoren zu suchen.Wenn Sie mehr erfahren möchten, <a data-mce-href="https://wfmo.de/kontakt" href="https://wfmo.de/kontakt" title="Kontakt">kontaktieren Sie uns</a>!

Rahmenbedingungen für einen erfolgreichen Change Prozess

Belastbarkeitsmessgerät mit Pfeil und Skala.

<h3>Resilienz - ein wichtiger Faktor, um mit der Komplexität des heutigen Arbeitsalltags gut zurechtzukommen</h3>Resilient zu sein, bedeutet den Widrigkeiten des Lebens erhobenen Hauptes und mit Zuversicht zu begegnen. Resiliente Personen:<ul><li>strahlen Optimismus und Zuversicht aus,</li><li>sind intelligent und zeigen eine hohe Bereitschaft, Situationen gründlich zu analysieren,</li><li>wirken insgesamt balanciert und im Reinen mit sich selbst, sind gelassen,</li><li>haben klare Ziele und verfolgen diese konsequent,</li><li>sind empathisch und können sich zurücknehmen, um dem anderen genau zuzuhören,</li><li>haben Humor und akzeptieren die negativen Seiten des Lebens als etwas Gegebenes, was zum Leben dazugehört.</li></ul>In Drucksituationen, nach Rückschlägen und in Situationen der Ungewissheit sind resiliente Personen in der Lage schnell wieder aufzustehen, fokussiert zu bleiben, optimistisch zu sein und eine Sinnhaftigkeit auch in sehr schwierigen Situationen zu sehen!<h2>Was steigert die Resilienz oder stellt sie sicher? Das sind unter anderem:</h2><ol><li>Ein positiver Zugang zum Leben Positive Energie entwickelt sich auch aus der Akzeptanz der Gegenwart, des hier und jetzt, der kleinen Freuden im Leben. Typische positive Emotionen sind Freude, Dankbarkeit, Begeisterung etc.</li></ol>In dem Beispiel (Grafik = ein Ergebnis des Motivationsfragebogens MQ) erreicht eine Person auf einer Skala von 1-10 nur den Wert 5. Es ist also noch Luft nach oben.<figure id="figure-jeuo854o0bm055ecdn" class=""> <img id="jeuo854o0bm055ecdn" src="https://cdn.durable.co/blocks/8MdFzrxg3ymlE5Amx3h6Zim4T6Ly0VkWp35uqicxcEGfbVc6bM834QE1ycymRpqA.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 0% 50%;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="0%" data-positiony="50%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/8MdFzrxg3ymlE5Amx3h6Zim4T6Ly0VkWp35uqicxcEGfbVc6bM834QE1ycymRpqA.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 0% 50%;"></figure> &nbsp; 2. Sich der eigenen Verantwortung für Ergebnisse bewusst machen und danach handeln Glück und exogene Faktoren haben sicher einen Einfluss auf den Ausgang der Dinge. Es macht aber einen großen Unterschied ob man sich nur als Zuschauer betrachtet oder seinen Teil dazu beiträgt.Das Beispiel aus dem gleichen MQ-Bericht wie die Grafik zuvor zeigt, dass die aktive Einflussnahme bei einem Wert von 7 höher eingeschätzt wird als der positive Zugang. &nbsp;<figure id="figure-p97vce77cmm055zp4b"><img id="p97vce77cmm055zp4b" src="https://cdn.durable.co/blocks/25tsXlonj8zF8LgD0zrbtI8sIJRLRS7Q16lyhlfb6E4o5gEC5MctX7hMW4ICZeXd.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 0% 50%;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="0%" data-positiony="50%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/25tsXlonj8zF8LgD0zrbtI8sIJRLRS7Q16lyhlfb6E4o5gEC5MctX7hMW4ICZeXd.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 0% 50%;"></figure> Ein Gespräch ergibt, dass die Person durchaus versucht Einfluss zu nehmen, aber die Erwartungen eines positiven Ausgangs aufgrund schlechter Erfahrungen eher niedrig sind und "Self Fulfilling Prophecy" Einzug gehalten hat. Die gute Nachricht ist: Selbstmotivationsfertigkeiten können (weiter) entwickelt und die Resilienz so gesteigert werden. Wenn Sie beim Lesen dieses Textes sich selbst reflektieren, starten Sie bereits :-)Mehr zu MQ finden Sie <a data-mce-href="https://wfmo.de/od-tools-produkte/mq-mq-r" href="https://wfmo.de/od-tools-produkte/mq-mq-r" title="Mehr zu MQ" target="_blank" rel="noopener">hier</a> Unseren MQ-Fragebogen können Sie gerne auch ausprobieren. Nehmen Sie dazu einfach an unserer aktuellen Umfrage teil Erfahren Sie auf folgender Seite mehr dazu: <a data-mce-href="https://wfmo.de/gen-x-y-z-umfrage" href="https://wfmo.de/gen-x-y-z-umfrage" title="MQ-kostenfreier Selbsttest" target="_blank" data-mce-selected="inline-boundary">MQ-kostenfreier Selbsttest für Beschäftigte der Gen X, Y, oder Z</a>

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