Teil der OD-Tools®

Sales-Map™

DER Test zur Feststellung der B2B  Verkaufskompetenz!
Liegt die Messgenauigkeit (Reliabilität) doch bei 0,9 Cronbachs α 
(von max. 1)

Sales-Map™ ist ein Online-Situationsbeurteilungstest, der die Verkaufskompetenz in vier Phasen des B2B-Vertriebsprozesses misst:

Akquise und Vorbereitung
Verkaufsgespräche
Nachverfolgung
Verhandlungen

Er eignet sich für B2B-Vertriebler und Vertrieblerinnen aus allen Branchen und auf allen Hierarchieebenen

Sales-Map™ ist vielseitig einsetzbar

Im Recruiting, um Bewerber für den Vertrieb besser einzuschätzen
Zur Unterstützung bei der Einschätzung des Weiter- und Entwicklungsbedarfs von Vertriebsmitarbeitern oder innerbetrieblichen Quereinsteigern
Zur Ermittlung von Stärken und Verbesserungsmöglichkeiten für Einzelpersonen und Teams
Zur Unterstützung beim Coaching und Training

Der Test enthält

33 Vertriebsszenarien mit 166 Fragen.
Die Fragen haben unterschiedliche Schwierigkeitsgrade. Während einige Antworten offensichtlich sind, sind für viele Antworten jahrelange Erfahrung und Training erforderlich, um sie richtig zu beantworten. Bei einigen Fragen gibt es nicht nur eine einzige richtige Antwort; diese Fragen werden nicht in die Bewertung einbezogen. Diese Fragen machen die Geschichte vollständiger und den Test schwieriger.

Die Bearbeitungszeit beträgt 30 bis 50 Minuten (die durchschnittliche Zeit ist 37 Minuten bei n=255)

Wie funktioniert Sales-Map™?

Die im Test enthaltenen Verkaufsszenarien sind generisch und sollten somit für alle im Vertrieb Tätigen anwendbar sein, unabhängig von den Produkten oder Dienstleistungen, die sie verkaufen.
Die Szenarien bilden zusammenhängende, realistische Geschichten ab und regen zu einem hohen Maß zur Selbstreflexion an.

Sales-Map™ bewertet die Ähnlichkeit der Antworten der Assessment-Teilnehmer mit den Antworten einer Expertengruppe. Die Expertengruppe besteht aus Spitzenverkäufern aus den Bereichen Computerhardware, Software, Industrieteile, Ausrüstung, Pharmazeutika, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen, Telekommunikation und Gastgewerbe.
Die Expertengruppe hat auch einen unterschiedlichen geografischen (Asien, Nordamerika und Europa) und verkaufsmethodischen Hintergrund (Huthwaite, Miller Heiman, Wilson Learning usw.). Je näher die Antworten, an denen der Expertengruppe sind, desto höher ist die Punktzahl.

Sie sind im B2B Vertrieb oder im Vertriebstraining tätig?

Dann nehmen Sie Anfang November am
internationalen Sales Cup 2024 teil:

Registrieren Sie sich dafür bis zum 31. Oktober über das Kontaktformular unten mit Ihrer Geschäfts-E-Mail
Am 5. November um 8 Uhr morgens erhalten Sie Ihren Zugangslink per Mail
Eine Teilnahme ist dann bis zum 9. November um 18 Uhr möglich
Nehmen Sie gerne an unserer Online-Veranstaltung am 22. November um 10:00 Uhr deutsche Zeit teil, um die Gewinner zu erfahren! Die Veranstaltung bietet auch die Möglichkeit, die Autoren von Sales-Map zu treffen und ihnen Fragen zu stellen
Hinweis: Die Veranstaltung wird in englischer Sprache stattfinden. Der Link wird ein paar Tage zuvor gemailt.
Jede teilnehmende Person erhält ihren Sales-Map-Bericht mit wertvollem Feedback auf der Grundlage ihrer Antworten
Die 10 besten Teilnehmenden jedes Landes werden mit einer Urkunde ausgezeichnet
Aber das ist noch nicht alles ->
Der Hauptpreis für den globalen Gewinner ist ein Pokal. Ein greifbares Symbol für Ihre Vertriebsüberlegenheit.

Regeln/Grundsätzliches:

Maximal 3 Personen je Unternehmen können teilnehmen
Der Teilnehmer mit der höchsten Gesamtpunktzahl gewinnt!
Die Antworten werden in erster Linie nach der Qualität und nicht nach der Geschwindigkeit bewertet, solange der Test in weniger als einer Stunde abgeschlossen wird. Bei Gleichstand gewinnt jedoch die kürzere Bearbeitungszeit
Ihre Ergebnisse werden vertraulich behandelt
Sie können sich das Ergebnis direkt im Anschluss herunterladen. Am 23. November werden alle personenbezogenen Daten des Sales-Cup-Projektes gelöscht, ein Bericht kann dann nicht mehr personalisiert erstellt werden

Der ultimative Wettbewerb der besten Vertriebler

Melden Sie sich hier zum Sales-Cup 2024 an!

Ob Vertriebler oder Vertriebstrainer, Sie nehmen kostenfrei teil.

Als Vertriebstrainer haben wir ein besonderes Angebot bis zum 22.11.24 für Sie zur selbstständigen Nutzung von Sales-Map™. Gerne geben wir Ihnen mehr Informationen.

Machen Sie bitte im Nachrichtenfeld deutlich, zu welcher Gruppe Sie gehören.