Teil der OD-Tools®
Sales-Map™
DER Test zur Feststellung der B2B Verkaufskompetenz!
Sales-Map™ ist ein Online-Situationsbeurteilungstest, der die Vertriebskompetenz in vier Phasen des B2B-Vertriebsprozesses misst:
- Akquise und Vorbereitung
- Verkaufsgespräche
- Nachverfolgung
- Verhandlungen
Er eignet sich für B2B-Vertriebler und Vertrieblerinnen aus allen Branchen und auf allen Hierarchieebenen
B2B Vertriebler/Vertriebstrainer* aufgepasst!!!
Wer holt sich den
internationalen SALES-Map Pokal 2024?
*m/w/d
Sales-Map™ ist vielseitig einsetzbar
- Im Recruiting, um Bewerber für den Vertrieb besser einzuschätzen
- Zur Unterstützung bei der Einschätzung des Weiter- und Entwicklungsbedarfs von Vertriebsmitarbeitern oder innerbetrieblichen Quereinsteigern
- Zur Ermittlung von Stärken und Verbesserungsmöglichkeiten für Einzelpersonen und Teams
- Zur Unterstützung beim Coaching und Training
Der Test enthält
33 Vertriebsszenarien mit 166 Fragen.
Die Fragen haben unterschiedliche Schwierigkeitsgrade. Während einige Antworten offensichtlich sind, sind für viele Antworten jahrelange Erfahrung und Training erforderlich, um sie richtig zu beantworten. Bei einigen Fragen gibt es nicht nur eine einzige richtige Antwort; diese Fragen werden nicht in die Bewertung einbezogen. Diese Fragen machen die Geschichte vollständiger und den Test schwieriger.
Die Bearbeitungszeit beträgt 30 bis 50 Minuten (die ermittelte durchschnittliche Zeit war bei n=255 genau 37 Minuten)
Wie funktioniert Sales-Map™?
Die im Test enthaltenen Verkaufsszenarien sind generisch und sollten somit für alle im Vertrieb Tätigen anwendbar sein, unabhängig von den Produkten oder Dienstleistungen, die sie verkaufen.
Die Szenarien bilden zusammenhängende, realistische Geschichten ab und regen zu einem hohen Maß zur Selbstreflexion an.
Sales-Map™ bewertet die Ähnlichkeit der Antworten der Assessment-Teilnehmer mit den Antworten einer Expertengruppe. Die Expertengruppe besteht aus Spitzenverkäufern aus den Bereichen Computerhardware, Software, Industrieteile, Ausrüstung, Pharmazeutika, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen, Telekommunikation und Gastgewerbe.
Die Expertengruppe hat auch einen unterschiedlichen geografischen (Asien, Nordamerika und Europa) und verkaufsmethodischen Hintergrund (Huthwaite, Miller Heiman, Wilson Learning usw.). Je näher die Antworten, an denen der Expertengruppe sind, desto höher ist die Punktzahl.
Sie sind im B2B Vertrieb oder im Vertriebstraining tätig?
Dann nehmen Sie Anfang November am
internationalen Sales-Map Cup 2024 teil:
- Registrieren Sie sich dafür bis zum 31. Oktober über das Kontaktformular unten mit Ihrer Geschäfts-E-Mail
- Am 5. November um 8 Uhr morgens erhalten Sie Ihren Zugangslink per Mail
- Eine Teilnahme ist dann bis zum 9. November um 18 Uhr möglich
- Nehmen Sie gerne an unserer Online-Veranstaltung am 22. November um 10:00 Uhr deutsche Zeit teil, um die Gewinner zu erfahren! Die Veranstaltung bietet auch die Möglichkeit, die Autoren von Sales-Map™ zu treffen und ihnen Fragen zu stellen
Hinweis: Die Veranstaltung wird in englischer Sprache stattfinden. Der Link wird ein paar Tage zuvor gemailt. - Jede teilnehmende Person erhält ihren Sales-Map™-Bericht mit wertvollem Feedback auf der Grundlage ihrer Antworten
- Die 10 besten Teilnehmenden jedes Landes werden mit einer Urkunde ausgezeichnet
- Aber das ist noch nicht alles ->
Der Hauptpreis für den globalen Gewinner ist ein Pokal. Ein greifbares Symbol für Ihre Vertriebsüberlegenheit.
Grundsätzliches:
- Maximal 3 Personen je Unternehmen können teilnehmen
- Der Teilnehmer mit der höchsten Gesamtpunktzahl gewinnt!
Die Antworten werden in erster Linie nach der Qualität und nicht nach der Geschwindigkeit bewertet, solange der Test in weniger als einer Stunde abgeschlossen wird. Bei Gleichstand gewinnt jedoch die kürzere Bearbeitungszeit - Ihre Ergebnisse werden vertraulich behandelt
- Sie können sich das Ergebnis direkt im Anschluss herunterladen. Am 23. November werden alle personenbezogenen Daten des Sales-Cup-Projektes gelöscht. Ein Bericht kann dann nicht mehr personalisiert erstellt werden
- Der Server wird in Deutschland gehostet.
- Wer uns nicht kontaktiert, wird danach auch nicht mehr angeschrieben
Der ultimative Wettbewerb der besten Vertriebler
Melden Sie sich hier zum Sales-Map Cup 2024 an!
Ob Vertriebler oder Vertriebstrainer, Sie nehmen kostenfrei teil.
Als Vertriebstrainer haben wir ein besonderes Angebot bis zum 22.11.24 für Sie zur selbstständigen Nutzung von Sales-Map™. Gerne geben wir Ihnen mehr Informationen.
Machen Sie bitte im Nachrichtenfeld deutlich, zu welcher Gruppe Sie gehören.